Los científicos Patrick Renvoise y Christophe Morin, fundadores de la empresa de San Francisco SalesBrain mantienen en el cerebro existe un botón de compra denominado ‘The Buy Bottom’, que se activa cuando se capta el interés del cerebro primitivo, y que este interés se capta siguiendo una metodología llamada Neuromap™, que básicamente consiste en cuatro pasos:
Através del neuromarketing se intentan influir en los consumidores a través de las emociones y de los recuerdos mediante mensajes dirigidos directamente al inconsciente del consumidor, que generan neurotrasmisores (sustancias químicas) como la Dopamina y la Adrenalina que consiguen una actividad cerebral que se ha denominado de “recompensa”, traduciéndose en una sensación de estar gusto consigo mismo y que permite que se active el denominado “botón de compra” en la mente de los consumidores.
Esta técnica de neuromarketing es cada vez más utilizada por los expertos en Marketing en diferentes canales Web&RRSS, así como profesionales de la venta y emprendedores en su comunicación verbal como una herramienta efectiva de apoyo a la venta.
by Raúl Matz
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